„Místní znalost nestačí. Tenhle prodej mi to znovu připomněl“
Občas člověk udělá rozhodnutí, které mu v danou chvíli připadá naprosto logické. A pak zjistí, že realita byla trochu jiná.
Přesně to se mi stalo u prodeje apartmánu v Rokytnici nad Jizerou.
Logická volba, která nakonec nevyšla
V listopadu 2025 za mnou přišel klient s tím, že potřebuje prodat apartmán v Rokytnici nad Jizerou.
Své klienty většinou neodmítám a nemám problém vyrazit za nemovitostí ani dál od Prahy nebo Benešova. Jenže v té době jsem byl po operaci zad a představa pravidelného cestování do Krkonoš nebyla úplně ideální.
Tehdy mi proto dávalo smysl doporučit klientovi místní realitní kancelář. Předpokládal jsem, že právě znalost lokality a místního trhu bude při prodeji apartmánu její velkou výhodou.
Jak se později ukázalo, spletl jsem se…
V dubnu byl klient zpátky
O několik měsíců později, letos v dubnu, za mnou klient přišel znovu.
Apartmán stále nebyl prodaný. Ještě větším problémem ale podle něj byla komunikace s realitní kanceláří. Respektive spíš její absence.
Když mi ukázal prezentaci nemovitosti, pochopil jsem, proč prodej příliš nefunguje.
Inzerát byl z mého pohledu spíš horší standard. Na sociálních sítích jsem žádnou výraznější propagaci nenašel. A hlavně – z celé prezentace nebylo skoro vůbec poznat, co se vlastně prodává za místo a jaký potenciál tenhle apartmán má.
A to byla obrovská škoda.
Protože u rekreační nemovitosti v Krkonoších neprodáváte jen několik desítek metrů čtverečních podlahové plochy.
Prodáváte také místo. Přírodu. Výhledy. Atmosféru. A hlavně představu, jak tam může nový majitel trávit svůj čas.
A přesně to jsme chtěli lidem ukázat.
Tak jsme vyrazili do Rokytnice
S klientem jsme se domluvili a společně s mým týmem jsme se pustili do práce.
Vyrazili jsme do Rokytnice a během jednoho dopoledne jsme pořídili tolik fotografií a videomateriálu, že by z toho skoro šel sestříhat menší film. 🙂
Nechtěli jsme ukázat jen samotný apartmán. Chtěli jsme zachytit také okolí a atmosféru místa. Zkrátka vše, co podle mě rozhoduje o tom, jestli si člověk při prohlížení nabídky řekne:
„Tady bych chtěl být.“
Fotografie, styling, video, postprodukce i následný marketing – každý z nás se postaral o svoji část tak, abychom potenciál apartmánu ukázali naplno.
Jak moc se nám výsledná prezentace povedla, můžete posoudit sami.
PODÍVEJTE SE NA PREZENTACI APARTMÁNU ZDE:
A potom už rozhodl trh
Po dokončení postprodukce jsme spustili inzerci na realitních portálech a zároveň kampaně a propagaci na sociálních sítích.
Během necelých dvou měsíců přišlo 8 poptávek.
Samozřejmě ne každá poptávka znamená skutečného kupujícího. Z těch osmi nakonec vzešel jeden opravdu vážný zájemce, se kterým jsme následně podepsali kupní smlouvu.
A právě cesta, kterou se k nám kupující dostal, je docela zajímavá.
Honza, který ode mě před časem kupoval rodinný dům ve Struhařově pro svoji rodinu, viděl naši prezentaci apartmánu. Zaujala ho natolik, že ji poslal svému známému, o kterém věděl, že by pro něj mohla být zajímavá.
Následně zavolal na naše call centrum a tam zjistil, že apartmán prodávám právě já.
A v tu chvíli do celého příběhu vstoupila ještě jedna důležitá věc – DŮVĚRA.
Honza mě znal z vlastní zkušenosti. Mohl mu tedy říct, s kým bude jednat, a hlavně mu předat svoji osobní zkušenost.
Důvěra totiž při koupi nemovitosti hraje obrovskou roli.
Možná i proto celý obchod proběhl velmi přirozeně a bez zbytečných komplikací. Dokonce jsme tentokrát vynechali rezervační smlouvu a po dohodě všech stran přistoupili rovnou k přípravě kupní smlouvy.
Jak velkou roli nakonec sehrála samotná prezentace a jak velkou Honzovo doporučení, samozřejmě nedokážu přesně změřit. Věřím ale, že kombinace obojího – kvalitní prezentace, která vzbudila zájem, a osobní zkušenosti někoho, komu kupující důvěřoval – měla svůj význam.
Co mi tedy Rokytnice znovu pzřipomněla?
Především to, že jsem se ve své původní úvaze spletl.
Místní realitní kancelář nemusí být automaticky lepší jen proto, že je místní. Stejně jako známá značka sama o sobě nezaručuje kvalitně odvedenou práci.
Reality jsou totiž především o lidech.
O nasazení. O přístupu. O komunikaci. O kvalitě prezentace a marketingu. O zkušenostech. O důvěře. A také o lidech, které máte kolem sebe.
Rokytnice mi tak znovu připomněla jednu věc:
Není až tak důležité, odkud váš makléř je. Mnohem důležitější je, co je on a jeho tým ochoten pro prodej vaší nemovitosti udělat.
Dušan Měchura
