„Ocenění nemovitosti ZDARMA? Ne. Jen vám neřekli, čím za něj platíte.“

Poslední dobou mám pocit, že na mě tahle reklama vyskakuje úplně všude.

„Oceníme vaši nemovitost ZDARMA.“
„Zjistěte cenu svého bytu během pár minut.“
„Stačí zadat několik údajů.“

A pokaždé mě napadne jedna úplně obyčejná otázka:

Opravdu dnes někdo dělá něco úplně zdarma? 🤷‍♂️

Firma zaplatí reklamu. Web. Technologie. Marketing. Lidi.

A potom vám jen tak, z čisté dobroty, zdarma ocení nemovitost?

Pojďme si přestat nalhávat, že slovo ZDARMA znamená, že za službu nic nedáváme.

Možná jen neplatíme penězi.

📱 Když neplatíte penězi, můžete platit svými údaji

Abyste svůj „odhad zdarma“ dostali, zpravidla musíte něco zadat.

📍 Adresu nemovitosti.
🏠 Její parametry.
📧 E-mail.
📞 Telefon.

A někdy i další informace.

V tu chvíli už firma neví jen to, že někde existuje nějaký dům nebo byt.

Ví něco mnohem důležitějšího:

Kdo ho vlastní nebo se o něj zajímá a že tento člověk možná uvažuje o jeho prodeji.

A právě tahle informace má v realitním byznysu hodnotu. 💰

🎯 Víte, co je realitní „lead“?

V marketingu se používá pojem lead.

Zjednodušeně řečeno jde o kontakt na člověka, který projevil zájem o určitou službu a může se z něj stát klient.

A právě získávání takových kontaktů je běžnou součástí online marketingu.

Na trhu existují také obchodní modely založené na získávání leadů a jejich následném předávání či za určitých podmínek prodeji dalším firmám nebo obchodníkům.

V realitách je přitom informace:

👉 „Tento člověk má nemovitost a pravděpodobně přemýšlí o jejím prodeji.“

velmi zajímavou obchodní příležitostí.

Neříkám, že tak funguje každá služba nabízející bezplatné ocenění.

Ale než někam zadáte svůj telefon, e-mail a údaje o nemovitosti, doporučuji udělat jednu jednoduchou věc:

⚠️ Podívejte se, komu údaje poskytujete, k jakému účelu dáváte souhlas a zda mohou být předávány dalším subjektům.

Možná budete překvapeni.

🏠 A teď k samotnému „odhadu“

Automatické ocenění samo o sobě nepovažuji za špatnou věc.

Naopak.

Pokud máte standardní byt v lokalitě s dostatkem srovnatelných nemovitostí a chcete jen orientačně vědět, jestli stojí pět, šest nebo sedm milionů, může vám podobná kalkulačka posloužit.

Problém nastává ve chvíli, kdy začneme zaměňovat orientační automatický výpočet za skutečné stanovení tržní ceny.

Protože nemovitost není rohlík.

A už vůbec není jen několik čísel v databázi.

Dva stejně velké byty ve stejné ulici nemusí mít stejnou hodnotu.

Rozhoduje stav nemovitosti, patro, orientace, výhled, světlo, dispozice, rekonstrukce, balkon, terasa, parkování, stav domu, právní souvislosti, technický stav, okolí, plánovaná výstavba i aktuální konkurence na trhu.

U rodinných domů, pozemků a atypických nemovitostí jsou rozdíly ještě výraznější.

💻 Algoritmus vidí data. 👀 Člověk musí vidět nemovitost v souvislostech.

📊 Nabídková cena není prodejní cena

Tohle je další věc, kterou považuji za zásadní.

Nestačí se podívat, za kolik se podobné nemovitosti právě nabízejí.

Je potřeba pracovat také s realizovanými cenami, současnou poptávkou, konkurencí a především s tím, za jakou cenu je konkrétní nemovitost skutečně obchodovatelná právě teď.

Protože můžete mít dům „v hodnotě“ 15 milionů.

Ale pokud ho za 15 milionů nikdo nekoupí, máme problém.

Tržní cenu totiž nakonec neurčuje přání prodávajícího, makléře ani algoritmus.

Určuje ji trh. 📈

⚠️ Špatně stanovená cena může být velmi drahá

Příliš nízká cena vás může připravit o stovky tisíc korun. 💸

Příliš vysoká cena ale není o nic menší problém.

Nemovitost zůstane dlouho v nabídce. Lidé ji začnou znát. Přestanou na ni reagovat. Postupně se zlevňuje a kupující začnou přemýšlet:

„Co je s ní špatně, že se pořád neprodala?“

A nakonec se může prodat hůř, než kdyby byla správná strategie nastavená hned na začátku.

Proto podle mě není kvalitní ocenění jen odpověď na otázku:

„Kolik to stojí?“

Mnohem důležitější otázka zní:

🎯 „Za kolik a jakým způsobem dokážeme tuto konkrétní nemovitost na současném trhu co nejlépe prodat?“

A na to vám žádné kouzelné tlačítko odpověď nedá.

❌ Proto ode mě reklamu „Ocenění ZDARMA“ neuvidíte

Možná tím přicházím o část kontaktů. Nevadí mi to…..

Nechci sbírat telefonní čísla lidí jen proto, že byli zvědaví na cenu svého domu.

Pokud se na mě někdo obrátí, protože skutečně přemýšlí o prodeji, raději se s ním osobně potkám. 🤝

Nemovitost si prohlédnu.

Budu se ptát.

Podívám se na konkurenci, realizované obchody, současnou situaci na trhu a specifika konkrétní nemovitosti.

A potom se můžeme bavit nejen o ceně, ale hlavně o strategii prodeje. 🎯

Samozřejmě i já v rámci spolupráce dělám pro své klienty řadu věcí, které jim samostatně neúčtuji.

Ale to je něco úplně jiného než postavit marketing na velkém tlačítku ZDARMA a až následně vysvětlovat, co se za ním skrývá.

🤔 Až tedy příště uvidíte „ZDARMA“, zkuste se nejdřív zeptat: PROČ?

Neříkám vám, abyste podobné formuláře nevyplňovali.

Neříkám ani, že každá firma, která nabízí bezplatné ocenění, dělá něco špatně.

Říkám jen:

PŘEMÝŠLEJTE.

❓ Komu právě dávám své údaje?

❓ K čemu dávám souhlas?

❓ Co se s mým kontaktem bude dít?

❓ Může být předán někomu dalšímu?

❓ A dostávám skutečně odborné ocenění, nebo orientační číslo výměnou za velmi zajímavou obchodní informaci?

Protože jedno pravidlo digitálního světa platí i v realitách:

Když za něco neplatíte penězi, ještě to neznamená, že za to neplatíte vůbec.

A možná bych k tomu přidal ještě jedno svoje:

👉 Mysleli jste, že jste právě dostali odhad zdarma? Možná. A možná někdo právě zdarma dostal vás – váš telefon, e-mail a informaci, že uvažujete o prodeji. 

Já osobně mám raději otevřené karty. 🃏

Bez kouzelných tlačítek.
Bez lovení kontaktů.
Bez pohádek o tom, že v podnikání je něco úplně zdarma.

Ať už se svou nemovitostí plánujete cokoliv, hlavně se ptejte, přemýšlejte a nenechte se zlákat jen líbivým slovem „ZDARMA“. 😉

Mějte se fajn a dělejte dobrá rozhodnutí.

Dušan Měchura